Object first
Skálázható B2B leadgenerálás Google Ads-szel: a keresleti korlátok feloldása és a CPA leszorítása egy áttervezett fiók-architektúrával.
Az Object First kiberbiztonsági (B2B) szolgáltatóként erősen specializált, magas értékű leadekre építi akvizícióját. A projekt célja kifejezetten a Google Ads-ből származó leadek növelése volt, miközben a megszerzés egységköltségét egy rendkívül magas de szüken meghatározott sávban kellett tartani.
A vizsgált időszakok az előző év első félévéhez viszonyítva kerültek összevetésre: 2024. január–június vs. 2025. január–június.
Kihívás
A kiinduló helyzetet az alacsony keresési volumen és a mérsékelt piaci kereslet határozta meg: kevés konverzió érkezett, a fiók nehezen volt skálázható, és a tervszámok teljesítése tartósan kihívást jelentett. Ezek a tényezők együtt a CPA szintjét is felfelé tolták, így a skálázás eddigi módon nem volt fenntartható.
Iparág: IT services and security software
Alkalmazottak: 200+
Partnership with Markestic: 2025
Megoldásaink
Megoldás
A megoldás három pillérre épült.
Először teljesen újragondoltuk a keresési stratégiát: tisztáztuk a brand és non-brand szerepeket, bővítettük a non-brand kulcsszó készletet és párhuzamosan több bidding-stratégiát teszteltünk, hogy megtaláljuk a volumen és a hatékonyság optimális metszetét.
Másodszor beemeltük és újraterveztük a Performance Max kampányokat: friss audience-jelekkel, rendezett asset-struktúrával és célzott kreatívmixszel, ami áttörést hozott a skálázhatóságban – olyan többletkeresletet értünk el, amit csak keresési kampányokkal nem lehetett volna.
Harmadszor teljesítményalapon rendeztük át a büdzsét: megszüntettük a merev brand-limitálást, és az eredményesség (CPA, CVR, volumen) mentén osztottuk újra a költést.
A kereslet generálás LinkedIn-oldalon is megtámogattuk: frissítettük a conversation ad-ek logikáját, pontosítottuk a célzást és teszteltünk ösztönző ajánlatokat, hogy további minőségi forgalmat irányítsunk a tölcsér tetejére.
Eredmények
Az áttervezés hatása a számokban is egyértelművé vált. 2024 első feléhez képest +62% költségnövekedés mellett, +135% leadvolumen-emelkedést és –32% CPA-csökkenést tudtunk elérni az Object First-nél.
Összefoglaló
A kreatív- és architektúra-reform, a Performance Max újratervezése és a teljesítményalapú büdzsé elosztás együtt tette skálázhatóvá a fiókot. A projekt nemcsak a cél-CPA körüli hatékonyságot állította helyre, hanem jelentősen növelte a leadvolument is, így üzletileg erősebb, fenntartható akvizíciós pályára állította az Object First marketing rendszerét.